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第四百四十六章 艰难的谈判（第1页）

第445章艰难的谈判

邬倩倩坚持按指示，继续把事情搞大，最后连《花生顿邮报》等白头鹰自己的报纸和电视也开始纷纷评论这次官司，惊叹这一划时代的新产品美轮美奂和轻便舒适。

杜邦公司的产品和对方就没有可比性，一个是厚重、呆板，一个是鲜艳、轻快，毕竟是差着好几十年的两代产品，优劣一目了然，同时对几十年前的专利为什么会对几十年后的产品行成技术制约提出了严重质疑。

“北极人”产品选用的缝纫手法明显更美观实用，“北极人”也就借机对生产工艺进行了专利注册申请，在律师团队的不懈努力下，居然在北美和欧洲都顺利通过。

这下杜邦公司是真坐不住了，背后的身影才狼狈的露脸。

原来背后捣鬼的就是贷款给东升公司买波音飞机的扎打银行和汇丰银行，他们通过本土同行帮助，导演了这起闹剧。

汇丰通过温哥华来往账目敏锐的发现这一行当的暴利，对这个新产品的市场及其看好，“无意”中泄漏给了扎打银行的高管，两家约翰牛的银行商议一番，找到了白头鹰的同行帮忙。

本来以为一顿敲打，东升公司肯定服软，然后轻轻松松拿到独家代理，没想到东升公司这么头铁，居然大张旗鼓的打起了官司，两家银行只好硬着头皮接招。

两家银行算是面子里子都受不了，这么大点事，演变成了这样，现在一场耗资几十万美元的官司打下来，“北极人”的牌子在北美算是打响了，两家是啥也没捞着。

两家银行马上转头，表示可以全方位的配合东升公司开辟市场，言外之意，还是想拿到某一指定区域的独家代理权。

这个得回香江再谈，在外的开销也让邬倩倩很肉疼，几十万美元啊，得卖多少羽绒服才能挣回来，从金钱上衡量，总觉得亏了，毕竟被封的货物成本才二万多美元，即使按销售价，也不到三十万美元。

“邬小姐，我们很有诚意，我们愿意包销西欧地区的产品，我们愿意支付纯利润的两成。”

刚回到香江的邬倩倩就无可奈何的接受两家银行的邀请，参加了第一次谈判，汇丰第一?表态。

（）;（）　　“邬小姐，我们愿意包销整个北美的销售，我们愿意支付一成八的纯利润，您知道的，要在北美站稳，我们得付出比在欧洲更大的代价。”

邬倩倩很无语，作为汇丰的前业务经理，她还能不明白纯利润的猫腻，这个东西就是个弹簧，银行很轻松就能让你感慨他们打开市场的不容易，做到了亏本帮东升公司打开市场，所以，你该痛哭流涕的感谢银行的大公无私的协作精神，当然，代理费就没有了。

“感谢两位的大力支持，您两位的提议，我想，我都不用请示我的老板，就可以明确回复你们，这份提议欠缺合作的诚意。”

“喔，不不不，千万不要怀疑我们的诚意，您也知道，我们来自西欧，在那边我们有广大的用户基础，这些都是我们合作的基础，北美虽然差了一些，但我们和白头鹰也有着良好的传统友谊，只有我们，才能帮您开拓这两个地方的市场，相信我们，没有人能比我们做的更好。”

“尤里大班说的也是我的心里话，亲爱的邬小姐，虽然我们在这件事上有过不愉快，但我们的其它合作还是很广泛，我们有良好的合作基础，您在我们银行也有过一段美好的回忆，当然也非常了解我们的底蕴，很遗憾没能留下您和我们一起发展，那就让我们用合作的方式延续我们的友谊吧。”

“亨利大班，尤里大班，我很珍惜我们的友谊，但现在大家都是在为自己的老板挣钱，我老板常说，这世界上的钱是挣不完的，所以能和大家一起挣钱我们没有丝毫意见，这正能加强我们的友谊。”

“对对对，邬小姐，你的老板说得太好了，钱是挣不完的，我们没有必要斤斤计较，这样吧，我们再让0.2个点，我们愿意支付22%的纯利润，尤里，你也该表表态，为了我们的友谊，赚回来的钱都是老板的，但友谊是我们的。”

心领神会的尤里大班很艰难的表示自己也提到20%。

面对两位老狐狸，邬倩倩也很难，两家银行说的没错，在西欧和北美，他们的确有丰富的人脉和数不清的资源，要是帮着开拓市场，肯定比自己开拓要容易，他们连花旗银行也能请动帮忙，可见除了诱人的美元，其它可利用的资源还是很丰富，可放弃自己的销售渠道是万万不可以的。

（）;（）　　撕破脸是肯定不行的，后面的飞机购买还得找他们贷款，很多业务都暂时离不开他们，东升还小，虽然在北美和欧洲都有了一些触角，但还弱小得很，如何能巧妙拒绝而少受不利影响，邬倩倩有些为难。

“邬小姐，其实我们对贵公司的摩托车和收音机也很有想法，这些产品在我们两家的帮助下，一定会风靡欧洲和北美，您可以一并考虑一下。”

见邬倩倩迟迟不表态，两位大班都笑了，一个才走出汇丰的小女生，拿什么和老牌的汇丰和扎打较量，要不是杜邦公司担心自己的名声而坚决退出，自己的股东也不愿意拖着，一场旷日持久的官司就能把东升公司拖垮，然后两家开开心心的收购东升公司的产业，这种事两家配合过多少次，只是这次白头鹰那边不给力。

见两位大班在自己已经委婉的提出三家都要赚钱的情况下，还毫无顾忌的又打上了摩托车的主意，邬倩倩知道，两位大班根本没有把自己放在眼里，总算下了决心，端起咖啡喝了一小口，笑着说道。

“两位前辈，东升公司能赚钱，银行才能受益，两位别忘了，我们刚从两位银行各申请了五百万美元贷款购买飞机，你们已经同意，要是让东升公司变得无法挣钱，这种友好的局面就会变成一堆的坏账，我想，两位都不能接受吧。”

两人对视一眼，五百万不是个小数目，而且东升公司已经表明，买来的飞机继续抵押，继续贷款，那将是一笔非常合适的业务，东升公司很能挣钱，有这个实力偿还，当时申请贷款两家的董事局都经过热烈讨论，最后达成一致，这些事，大班都是知道的。

可是，现在真要把东升公司弄到不赚钱，然后破产收购，再把天文数字的贷款变成波音飞机吗？两个大班也迟疑了。