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锺志凌摇了摇头,似乎是对师兄,又像是自言自语:「也就一个多月时间,几乎像是见证了业务的兴衰,现在这个网店表现……又像一场复刻。」
网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像?
「做还是能做的。」俞兴又回了一条遥远网友的信息,看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟,「八月注定会是谷底,九月必然能反弹,但我必须也得说,社会客户的开拓难度比我想像的还要高两个层级。」
原本就已经预估了社会客户的难度,现在还要更难更更难。
究其原因,大学生情侣大部分的钱都来自家庭,而社会情侣已经认识到赚钱的难度,也知道彼此之间大致存在的现实问题。
虽然瑰爱网面对社会情侣,已经把结婚时间降低至两年,但这个并不足以特别打动他们。
此外,瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。
同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。
俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点,保险公司具有天然的信用,如果换成阿里丶企鹅这种全国知名公司,也天然的的降低难度,但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。
大学生群体与社会群体,这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。
锺志凌见师兄又点了一支烟,他也陪了一支,点头道:「是,我之前听兴哥你说这个,心里还没切实的意识到,但这几天做下来就体会的太深了,这真是纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。」
亲身的体会太深刻了!也太心酸了!
心酸的深刻!
他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线:「兴哥,伱说最早九月份,最迟到年底,下个月就9月了……」
「得看我们的专访能不能放出去,得看婚恋品牌的反应。」俞兴凝神道,「咱属于犄角旮旯的小人物,又没什麽影响力,不藉助媒体或者平台,压根荡不起水花,我在想,如果企鹅的专访过不了,我就在校内网再宣布1000万营收的事,都试试吧。」
他把视线挪向窗户,感受到透进来的夜色,慢慢的说道:「马克思说,商品到货币是一次惊险的跳跃,也就到今天这个时候,咱们手里的『瑰爱网』算是一个渐渐打磨出样子的商品,但能不能跳跃成功也是最惊险的。」
通俗的说,卖不出去就砸手里了。
不管是网上也好,专访也罢,大家的注意力都集中在瑰爱网「恋爱合约」这个产品上,都在围绕它进行讨论和产生想法。
但是,「瑰爱网」本身才是待嫁的姑娘。
锺志凌「嗯」了一声,不无忧虑的说道:「我们这个月的数据只有线上是亮点,线下的订单会十分难看,不知道会不会影响将来谈判的情况。」
瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利,这是两种概念了。
顺利的话,瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。
现在不顺利,瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。
两种概念,接触买家后的价码肯定相差很多。
俞兴没有说话。
片刻后,公寓响起键盘敲击的声音,锺志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。
半晌,俞兴把菸头捻灭在菸灰缸,笑着说道:「你刚才说的确实是问题,线下订单难看,这个影响还是很大的,所以,我们就得改善这个问题。」
锺志凌精神一振,准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。
虽说同是从校园转向创业,但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光丶能力与决断。
只要线下的开拓问题能解决,瑰爱网就有很大的腾挪空间。
「既然这个月的线下订单难看,那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺,两边不就平衡了吗?」俞兴忍住再点一支烟的冲动,「反正是我们的内部订单,到底是哪个月,还不是我们说了算,不管是原始数据,还是订单合同,我们都稍加修饰,至于客户手里的合同……」
他转了转眼珠:「按照概率,大部分客户的合同不会拿来兑现,小部分的客户就算拿来了,那也是三年之后,我们还可以直接更换客户手里的合同,把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年,理由是减少客户对这个兑换时间的担忧,那就更天衣无缝了。」
改日期,换合同,缩时间。
至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……
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